【台中訊】台中台2月份教育訓練─廣播行銷業務開發實戰攻略

正聲台中台教育訓練《Winner練功坊》二月份講座，2月14日邀請心世界企管顧問公司總經理范哲綱分享「廣播行銷業務開發實戰攻略」，范老師談到想要開發業務首先是要相信自己一定可以做到。

范老師表示行銷最重要的是要找到客戶到底在哪裡，這比開發客戶更重要，知道是誰在買廣告，先做好完整的情報蒐集，才不會瞎子摸象。接下來，更要了解既有的市場就是業績的來源，而優異的績效就是覆蓋既有的市場加上開發新的市場。

范老師也指出，行銷業務不但可以透過跨平台、跨產業合作，或是策略聯盟方式，都可以增加市場競爭的優勢。實戰經驗相當豐富的范老師也強調行銷除了要包裝自己的產品，也要找出商品差異化，知道市場在哪裡，才能成功找到買家，還有主動出擊與大量行銷雙軌並進，都是成功行銷的不二法門。成功的銷售可以先透過精準的列出行銷名單，加上縝密的行銷策略，透過誘發好感度來聯繫客戶，並提出專業的簡報，與訂定優惠的方案來達成行銷目的。